华体会山东农用小型挖掘机市场调查报告

山东农用小型挖掘机市场查询拜访陈诉 //www.lmjx.net 2006-10-23 9:27:28 中国路面机械网 只管近几年我国当局将设置装备摆设新屯子列为事情重点，事实上用在屯子设置装备摆设的资金很难到位，但这并无影响“农用项目机械”的火热，资金的欠缺也许多几多少起到了“火上加油”的作用，首当其冲的是农用小型挖掘机。咱们还清晰地记患上，2002年先后，天津良王庄的农用小挖着实让本地人赚了一把。虽然因为种种缘故原由，近2年良王庄的农用小挖已经经淡出江湖，但农用小挖的需求却比年上升。继2006年2月《修建机械》走访了山东青州、莱州、泰安等地，对于中国农用小型装载机市场查询拜访后，2006年9月，《修建机械》再进山东，此行的目的地倒是农用小挖出产集地——山东省滕州市，对于那里的农用小挖举行了查询拜访。初识农用小挖滕州市是位在山东省南部的一个县级市，于这个拥有150多万人口的小都会里，险些没人不知道农用小挖。陌头扣问任何一个三轮车、出租车司机，他们都能为你说出本地小挖的基本环境。据先容，滕州农用小挖约于1994年就已经经最先研制出产，重要是农用汽车或者农用拖拉机的变型产物，年夜多由农用车辆改装而成，是本地的主要财产。10年宿世产农用小挖的企业约有十几家，可是产能都很低，多以个别家庭小作坊为主，没有想象中的加工车间，就连平凡的加工机床都很丢脸见，险些所有加工工艺都是人工来完成。滕州农用小挖真实的倏地增加是从2003年最先的，到今朝为止，滕州一带的出产企业已经有20多家，滕州的产能也翻了数倍，每一家的年产量约为300～500台，若以400台计较，仅滕州一带，农用小型挖掘机每一年的产量就能到达8000～10000台。于这些企业中，山东愚公项目机械有限公司(如下简称愚公机械)、169地质勘探队、山东强力挖掘机厂(如下简称山东强力)于本地很是知名。而于山东其他地域，也漫衍着许多年夜巨细小的企业，农用小型挖掘机的出产已经初具范围。再识农用小挖山东愚公项目机械有限公司是咱们这次采访规划中的第一站。一进愚公机械的年夜门，院子里整洁地排放着行将出厂的各类系列小挖、小型吊车。车间里隆隆不绝的声音恍如明示着企业勃勃的朝气。更让咱们惊讶的是，一台刚下线的极新的13t全反转展转履带式挖掘机映入眼皮。愚公机械设计部的总工凤文成是《修建机械》的老伴侣，他的热忱先容，使咱们对于滕州的农用小挖有了更周全的相识。愚公机械的支流机型集中于6t、8t、11t、12t，这也是山东地域的支流机型。它们的价格颇有竞争力，如此中8t履带式挖掘机的售价为14万～16万元。滕州以致山东省出产农用小挖的企业年夜部门是平易近营企业。因为年夜部门企业都是小我私家的，以是决议计划快是他们的一个特色。于100天内，愚公机械新开发4个农用小挖的机型，于接下来的1个月内将经由过程实验并小批量出产。同时他们还规划于10月份推出13t、16t履带式挖掘机、8t轮式挖掘机，产物型号推陈出新的速率因而可知一斑。而产物的出产速率更是惊人。据凤总先容，于每一年3-5月的发卖旺季，工人们都是从上午9点始终干到晚上10点，仅愚公机械的月产量就能到达450余台，纵然是于每一年3季度的发卖淡季中，月产量也能到达120台摆布。很难想象，从切割下料到焊接、扳金、喷漆等，都是人工来完成的出产工艺，竞能有云云的出产效率。因为市场的需乞降企业自身的起劲，短短几年内，愚公机械便成为滕州不管是产能照旧品质都数一数二的企业。2005年愚公机械的产量为2500台，2006年愚公机械扩展产物系列及型号，±90°挖掘机将到达3000台，全反转展转小型挖掘机也将造成小批量出产，同时还将推出滑移装载机。到2007年挖掘机(±90°、全反转展转)产量至少将到达4000台，同时还规划举行每个月5～6台小型起重机的出产。遗憾的是，咱们对于169地质勘探队、山东强力挖掘机厂等出产企业的采访受阻。咱们相识到的信息是：山东强力从事挖掘机出产也有10年的汗青，但产物型号仍以4～5t为主，最初出产以拼装为主，此刻以改装为主，月产量平均为60～90台。169地质勘探队出产农用小挖的汗青也有10年了，据本地人先容，他们是滕州市第一家出产农用小挖的企业，并且是国有企业。于第一天的德律风预定中，该厂厂长允许第二天接管采访。但是到了第二天，当记者于厂区门口苦等2h后，才有一名自称是该厂的发卖卖力人告诉记者，厂长今天晚上已经出差，且因为产物品质不外关，发卖历程中坚苦重重，今朝该厂已经经再也不出产农用小挖，随后便拂袖而去。究查这些企业不肯接管采访的缘故原由，有一种丑媳妇怕见公婆的觉得。另外一方面，也是他们具备较强的自我提防意识，怕被媒体暴光惹贫苦。只管云云，愚公机械的成长之快仍令咱们感应惊讶，而愚公机械仅仅是滕州农用小型挖掘机市场的一个缩影。窥一斑而见全貌，据滕州人先容，山东省天天都有以出产农用小型装载机以及挖掘机为主的企业降生。今朝山东农用小挖出产企业就有100多家，重要集中于滕州、青州、德州。海内另外一个出产农用小挖的集中职位地方在河南省郑州、洛阳，此中洛阳一拖依附其出产拖拉机的威力以及上风最具代表性，近几年已经经扩延到河北一带。据业内子士守旧预计，2006年农用小挖需求量将到达2万～3万台，而到2006年末天下农用小型挖掘机的产能将到达10万台，产能较着多余。从其成长趋向看，于将来的5～10年内，产能将会扩大到30万～40万台。这么年夜的产量，是经由过程甚么渠道发卖的呢？凤总告诉记者，因为农用小挖重要用在农田水利项目、基建项目、公路设置装备摆设项目、自来水公司、砖厂、砂石料厂等农用市场，用来挖掘土方，以是原本的农机发卖收集成为愚公机械首推的营销渠道。农机站可以扩大到各个州里，包孕县里的农机局、州里的农机治理站。对于经销商的选择以诚信为主，市场拓展威力为辅。年夜部门选择本地年夜型的农机公司作为经销商。而年夜大都小企业，照旧以直销为主。如前面提到的山东强力，据称其已经于天下成立了发卖收集。有了发卖渠道，产物的价格和机能就成为影响发卖的另外一个杀手锏了。因为产物的用户是特定的群体——农夫，而农夫于采办挖掘机时值格仍是首选，其次思量的要素是产物的口碑效应、使用机能。因为屯子的项目多数是短时间的，用户于购机时思量的也是短时间效益，而农用小挖具备价格低、能满意年夜部门屯子项目使用要求的特色，是以，市场体现出了对于其很强的需求。今朝农用小挖的市场险些遍布天下，尤为于山东、江苏、浙江、福建等地需求较为旺盛，其次是河南、河北一带。于屯子市场，支流的小型挖掘机以及装载机以自用为主，占60%～70%，�����APP用在租赁的占30%～40%。装备靠近使用寿命后，支流机型照旧相沿中国人新三年，旧三年，缝缝补补又三年的使用以及消费习气，于完全不克不及用的时辰才间接报废。农用小挖的配套件市场一个财产的成长，一定动员其相干财产的成长。滕州农用小挖的倏地突起，促进了周边配套件供给市场的成长。位在滕州市城区西部城郊联合部的滕州市汽配城，总修建面积约为4万多m2。这里的谋划商户原先都是汽车配件经销商，此刻年夜大都商户兼营农用小挖配套件。滕州汽配城的范围比咱们想像的要年夜患上多。于这里，咱们有幸采访了华平汽配的司理马步华女士。华平汽配创立在1995年，重要谋划年夜、中、小型汽车配件，农用车配件。2003年，周边采办农用小型挖掘机的人数逐渐增多，来此举行修配备件的用户也逐渐增多，她从中觉得到了商机，因而最先经销农用项目机械的各类变速箱、底盘配件等。据马司理先容，变速箱的利润空间很是小，他们的重要利润来历是挖掘机的零部件。由于农用小型挖掘机的使用寿命较短，正常于使用1～2年后，部门零部件就需要改换，而凡是厂家的装备保修期只要3个月，加之这些零部件的价格较低，维修成本较装备采办成本低许多，是以，年夜部门用户的装备都是颠末维修后继承使用，由此促成了农用小挖配件市场的成长。别的，滕州本地的一些挖掘机出产企业也到此采办零部件。今朝，华平汽配公司每一年农用小挖部件的发卖额可占到整个公司发卖额的1/3，并且另有继承上升的趋向。滕州周边较年夜的汽配中央也都将农用小挖零部件作为经销的重点。因为这些汽配城的供货渠道成熟，配件品质可以或许包管，且他们所谋划的变速箱、策动机的维修网点遍布州里，可以提供便捷的办事，是以备受出产厂家的接待。今朝，山东已经造成农用小型挖掘机配套件的一条龙供给渠道。这一点咱们也从凤总那里获得了证明。愚公机械的配套件90%从厂家间接采购，而一些要害配套件的选择，是按照该配件于装备使用地域的维修办事状态矫捷选用的，例如策动机，选择潍柴、东方红等知名企业，一方面产物品质自己就较好，另外一方面他们的维修网点多，便在用户维修。思量配件企业可否于装备使用地域提供实时的维修办事，是否有精良的群众根蒂根基，只管它其实不必然是最佳的，也会有选择地于部门地域使用。因时因势而议，看重实效。有时也就近采办零星部件。同时，凤总暗示，愚公机械规划将于2006年末建立配套件出产中央，重要优先思量内部消化，等扩展出产威力之后，再销往其他市场。如许既可降低本厂的装备成本，提高产物的市场竞争力，同时也可为企业增长一个创收的工程。因而可知，滕州的农用小型挖掘机的配套件已经是该地区的一个新的市场增加点。审阅农用小挖事实上，让人们最先存眷农用小挖的是位在天津市静海县内的良王庄，这里的人们曾经将旧的农用装备颠末拼装以及改造后，出产出第一代农用小挖，每一台只售2万元摆布。低廉的价格、基本的使用机能，吸引着许多用户前往采办，一时间这里的情形十分热闹。但因为这类产物险些没有甚么技能含量，易模拟致使年夜量作坊式的加工场呈现。由于是旧车拼装，品质很可贵到包管，加上办事不到位，于是厥后良王庄的农用小挖险些鸣金收兵。此刻成长起来的以山东、洛阳为代表的农用小挖，较第一代农用小挖不管从产物品质照旧产物机能上都已经经有了很年夜提高，且年夜部门企业都有3个月的保修期。但因为农用小挖进入门坎较低，利润相对于较高，许多企业簇拥而上，如前所述，已经造成重大的产能。短期间的膨胀，为低质低价竞争等问题的呈现埋下了伏笔，是否也会步良王庄的后尘也有待不雅望。有挖掘机行业专家以为，这类农用小挖只是屯子市场成长历程中的过渡产物，低成本、低品质其实不是中国小型挖掘机的成长标的目的。而今朝泛博农夫受采办威力的限定，正轨小型挖掘机昂贵的价格农夫很难蒙受，市场呈现了较年夜的真空区域，使农用小挖患上以成长，但这类农用小挖终将会被代替。事实上，这些出产农用小挖的主干企业，已经经熟悉到产物机能以及品质晋升的主要性。于采访历程中，凤总不止一次地向咱们提起公司带领层对于技能立异以及品牌设置装备摆设的器重，并且有的企业全反转展转小挖已经经下线，这些都为企业此后的成长奠基了精良的根蒂根基。无庸置疑的是，今朝农用小挖已经经成为农用项目机械中不成小觑的新生气力，它真实地存于着，而且拥有一个广漠的市场。/华体会